Métodos de las ventas que trabajan a máquina, métodos de las ventas de la industria de hardware, métodos de las ventas de la industria del CNC y técnicas.
1, para los representantes de ventas, las ventas que es el conocimiento debe dominar indudablemente, no aprendiendo como la fundación de ventas, se puede mirar solamente como especulación, no puede experimentar realmente las maravillas de ventas.
2. Un rollo publicitario acertado no es una historia que sucede por casualidad, él es el resultado del estudio, del planeamiento y del uso de un conocimiento y de las habilidades del representante de ventas.
3. La venta está totalmente el uso del sentido común, pero solamente cuando estos conceptos, probados en la práctica, se aplican a la persona activa pueden producir resultados.
el、 4 antes de alcanzar de un resultado imponente, debe primero hacer un buen trabajo de la preparación aburrida.
5. El trabajo de la preparación y de la planificación antes del rollo publicitario no se debe descuidar y no se debe tomar ligeramente, viene preparado para ganar. Prepare las herramientas de las ventas, las declaraciones inaugurales, las preguntas para pedir, las palabras a decir, y las respuestas posibles.
6. El poder combinado de la preparación y de la inspiración completas sobre el terreno desmonta a menudo fácilmente a opositores fuertes y lleva al éxito.
7. Los mejores representantes de ventas son ésos con las mejores actitudes y conocimiento de productos y del servicio más atento.
8. la información de la compañía, los manuales, la publicidad, el etc. relacionados con el producto, se deben estudiar, memorizado, mientras que recoge la publicidad de los competidores, los materiales promocionales, los manuales, el etc., para estudiar, para analizar, para conocerse y, de modo que puedan conocerse realmente. Tome las contramedidas correspondientes.
9, representantes de ventas deben leer más sobre la economía, libros de las ventas, revistas, deben leer especialmente el periódico cada día, para entender el país, las noticias sociales, noticias, clientes de la visita solamente en el día, que es a menudo el tema, y para no ser penetración ignorante, baja.
10. El camino a obtener órdenes comienza con la búsqueda para los clientes, cultivando a clientes es más importante que el volumen de ventas inmediato, si usted para el llenar de nuevos clientes, los representantes de ventas tendrá no más una fuente de éxito.
11. Una transacción que no es beneficiosa al cliente también está limitada para ser dañina al representante de ventas, que es una de las reglas más importantes de ética empresarial.
12. Cuando los clientes que visitan, representantes de ventas deben creer siempre en la regla que incluso si se caen abajo, deben asir un puñado de arena. El significado, el representante de ventas no puede volver con las manos vacías, incluso si la venta no se cerró, pero también permitir al cliente presentarle a un nuevo cliente.
13. Seleccione al cliente. La medida la buena voluntad y la capacidad del cliente de comprar, no pierde tiempo en el indeciso.
14. La regla importante de impresiones fuertes es ayudar a gente a sentir importante.
15. Esté a tiempo para su cita - siendo últimos medios: No respeto su tiempo. No hay excusa para ser atrasado. Si usted no puede evitar ser atrasado, usted debe llamar encima y disculparse antes del tiempo de la cita, y después continúa el rollo publicitario inacabado.
16. Venta a Sr. Power que puede tomar una decisión de compra. Si la persona que usted está vendiendo no tiene el poder de decir la compra, usted es poco proclive a vender cualquier cosa.
17. Cada representante de ventas debe realizar que solamente los ojos en su cliente. Las ventas pueden ser acertadas.
18. Tenga un plan y un acercamiento natural al cliente. Y haga que el cliente siente beneficioso, y puede negociar suavemente, es un representante de ventas debe trabajar difícilmente para prepararse para el trabajo y la estrategia de antemano.
el representante de ventas 19.The no puede alcanzar un trato con cada cliente que él visita, él debe intentar visitar a más clientes para aumentar el porcentaje de transacciones.
20. Conozca a sus clientes, porque determinan su funcionamiento.
21. Antes de que usted haga un buen representante de ventas, usted tiene que hacer buen investigador. Usted tiene que encontrar, seguir, investigar, hasta que usted sienta todo sobre sus clientes, de modo que sientan bien a sus amigos buenos y brillantes.
22. Crea en su producto es una condición necesaria para los representantes de ventas: esta confianza será pasada encendido a sus clientes, si usted no tiene confianza en sus propias mercancías, sus clientes para discutirla no tendrá naturalmente confianza. El cliente no está tanto porque usted habla con un nivel de la lógica y ser ojos dichos, pero bastante que su confianza profunda le convence.
23. Los buenos representantes de ventas de ejecución soportan fracaso, en parte porque tienen confianza inflexible en ellos mismos y los productos que venden.
24. Conozca a sus clientes y cubra sus necesidades. Sin la comprensión de las necesidades de clientes, es como caminar en el esfuerzo oscuro, que pierde y los resultados el no ver.
25. Para los representantes de ventas, no hay nada más valioso que tiempo. Conocer y la selección de clientes es qué permite que los representantes de ventas pongan tiempo y esfuerzo en los clientes más probable, bastante que perdiéndolo en la gente que no puede comprar su producto.
26. Hay tres reglas para las ventas cada vez mayores: - es centrarse en sus clientes importantes, dos es ser enfocados, y tres es ser enfocados.
27. Los clientes no son altos o bajos, pero hay una jerarquía. Según el nivel de cliente para determinar el número de visitas, tiempo, usted puede hacer la época del representante de ventas de jugar la eficacia.
28. Los clientes del acercamiento no deben ser uniformemente formulistas, deben ser preparados completamente por adelantado, para cada tipo de cliente, para tomar el acercamiento y la abertura más convenientes.
29. Las oportunidades de ventas son a menudo - efímeras, deben ser juicio rápido, exacto, atención cuidadosa, para no perder una buena oportunidad, y deben esforzarse crear oportunidades.
30. Céntrese su energía en la blanco correcta, el uso correcto del tiempo y el cliente adecuado, usted tendrá el ojo del tigre en ventas.
31. La norma de oro de ventas es cómo usted le gusta gente a usted, cómo usted tratar otros; la regla del platino de ventas es tratar a gente de la manera ella
tenga gusto de ser tratado.
32. Deje a los clientes hablarse. Deje a una persona hablarse, usted puede darle una gran oportunidad de explorar el terreno común, de establecer una buena sensación y de aumentar las ocasiones de terminar el rollo publicitario.
33. Las ventas deben tener paciencia, visita constantemente, para no ser demasiado precipitadas, y no tomarla ligeramente, debe ser tranquilo, mirada en la cara, y en el momento adecuado de facilitar la transacción.
34 clientes rechazan vender, no se desalientan, a otros esfuerzos para convencer a clientes, e intentan descubrir las razones de la denegación del cliente, y entonces la medicina correcta.
35. Al cliente alrededor de las investigaciones curiosas, incluso si nunca es posible comprar, pero también entusiasta, el paciente a explicar a ellas, introduce. Debe ser entendido que son muy probables influenciar la decisión del cliente directa o indirectamente.
36. Venda para ayudar a clientes, a no vender para la comisión.
37. ¿En este mundo, qué hacen representantes de ventas confían encendido para tirar en los heartstrings de clientes? Algunas personas piensan las discusiones rápidas, lógicas y elocuentes para hacer a gente: algunas personas con una voz, abundante y ambas discurso emocionante para mover los corazones de la gente. Sin embargo, éstas son todas las materias de la forma. En cualquier momento, en cualquier lugar, convencer cualquier persona, hay solamente un factor que trabaja siempre: sinceridad.
38. No venda, solamente ayuda. La venta es dar algo al cliente, pero la ayuda es hacer algo para el cliente.
39. Los clientes piensan lógicamente, pero qué hace que actúan es emoción. Por lo tanto, el representante de ventas debe empujar el botón del corazón del cliente.
la relación 40.The entre el representante de ventas y el cliente nunca necesita la fórmula y la teoría del cálculo, pero las noticias del
día, el tiempo, y otros temas. Por lo tanto, no intente utilizar el razonamiento simple para hacer el movimiento del cliente.
41. Para impresionar el corazón del cliente bastante que la cabeza, porque el corazón está el más cercano al bolsillo de la cartera del cliente.
42. Cuando usted no puede contestar a la objeción de un cliente, usted debe nunca ser superficial, engañoso o deliberadamente lengua-que azota. Usted debe contestar tanto cuanto sea posible, y si usted no puede conseguirla, usted debe pedir la dirección cuanto antes para dar al cliente la mayoría de la respuesta de Shaanxi, satisfactoria y correcta.
43. escuche la señal de la compra - si usted es muy atento en escuchar las palabras, cuando el cliente ha decidido comprar, generalmente para darle una indirecta. El escuchar es más importante que hablando.
44. Las reglas del juego de la venta son: una serie de actividades dirigidas cerrando el trato. Aunque el trato no sea igual todo, sino a ningún trato no es todo.
la regla 45.The de cierre es: pida que el cliente compre. Sin embargo, el 71% de representantes de ventas no cerraron el trato con el cliente es la razón, no pidieron que el cliente se cerrara.
46. Si usted no pide que el cliente se cierre, es como si usted haya tenido como objetivo la blanco pero no tiró del disparador.
47. En la juntura de su trato usted tiene confianza firme, usted es la encarnación del éxito, pues va el viejo adagio: el éxito viene de éxito.
48. Si el representante de ventas no puede conseguir al cliente firmar la orden, conocimiento del producto, habilidades de las ventas es sin setido. Ningún trato, ninguna venta, es tan simple como ésa.
49.Not que consigue la orden no es una cosa vergonzosa, pero no conocer porqué usted no consiguió la orden es una vergüenza.
50. La oferta de cierre es la solución correcta al cliente adecuado en el momento adecuado.
51. Al cerrarse, para convencer al cliente ahora tomar medidas. El retraso en el cierre puede perder la oportunidad de cerrarse. - Una máxima de las ventas es: las órdenes de hoy están delante de usted, las órdenes de mañana están lejos.
52. Para superar obstáculos al cierre con confianza. Las ventas son a menudo el funcionamiento y la capacidad de crear confianza para comprar. Si el cliente no compra la confianza B, incluso si el más barato no ayudará, y los precios bajos asustarán a menudo a clientes lejos.
53. Si usted no puede cerrar el trato, el representante de ventas debe concertar inmediatamente una cita con el cliente para resolver la fecha próxima - si usted y el cliente cara a cara, no pueden concertar una cita para encontrarse la próxima vez, será mucho más duro encontrar con al cliente. Cada llamada que usted hace debe dar lugar por lo menos a una cierta forma de venta.
54. Los representantes de ventas no deben porque el cliente no compró sus productos y grosero a él, después usted pierde no sólo una oportunidad de ventas - solamente la pérdida de un cliente.
55.Track, pista, pista otra vez - si toma 5 a 10 contactos con el cliente para terminar un rollo publicitario, después usted hace sea cual sea toma para hacerle a ese 10mo tiempo.
56. Consiga adelante bien con otros (los colegas y los clientes). La promoción de ventas no es un espectáculo de una solo persona, trabajar así como colegas y sentir bien a socios con los clientes.
57. Esfuerzo traerá suerte - heche una ojeada cercano los que sean muy afortunados, que la buena suerte es que han trabajado difícilmente por años para conseguir, usted puedan también ser tan buenos como ellos.
58. No culpe otros por fracaso anti - tomar responsabilidad es el punto del pilar para conseguir cosas hechas, el trabajo duro es el estándar para conseguir cosas hechas, y conseguir cosas hechas es su recompensa (el dinero no es una recompensa - dinero es apenas un cristal accesorio para la realización acertada de tareas).
59. ¿Permanezca el curso - puede usted ver no como desafío, no un rechazo? ¿Es usted que quiere permanecer el curso con las 5 a 10 visitas requeridas para terminar su echada? Si usted puede hacerla, después usted comenzará a apreciar el poder de la persistencia.
60. Los números del uso para encontrar su fórmula para el éxito - determine cuántas ventajas, cuántas llamadas, cuántas perspectivas, cuántas reuniones, cuántas presentaciones del producto, y cuántas continuaciones usted necesitan para terminar una echada, y entonces seguir esa fórmula.
61. Haga frente al trabajo con entusiasmo - haga que cada echada siente como: éste es el mejor nunca.
62. Deje una impresión profunda en el cadáver del cliente - esta impresión incluye una clase de compartimiento, nueva imagen de j, una imagen profesional. ¿Cuando usted se van, cómo los clientes le describen? Usted está dejando siempre una impresión en otras, a veces oscuro, a veces agudo; a veces bueno, va a veces la boca no puede. Usted puede elegir la impresión que usted quiere dejar en otras personas de U, pero también debe ser responsable de la impresión usted deja.
63. La ley del fracaso de las ventas es: para competir con los clientes para el cielo y tierra.
64. La respuesta clara a los ataques de los competidores es equilibrio, mercancía, servicio entusiasta y profesionalismo. La manera más absurda de ocuparse de la ofensiva de la competencia es decir malas cosas sobre uno a.
65. Los representantes de ventas son a veces como actores, pero puesto que están implicados en ventas, deben estar dedicados, confiados, y seguros que su trabajo es el más valioso y significativo